puja automatizada PPC

Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y genera ventas, entonces puedes sentarte, disfrutar y relajarte. O no…

Realmente, acá es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los mercaderes aficionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué es importante optimizar los feeds. Si el feed se optima apropiadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Aun de este modo, optimizar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos publicitarios y las estrategias de puja desempeñan un papel igualmente esencial en el éxito de la campaña de Shopping, así que, sin más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Obtener una adecuada estrategia de puja puede ser el elemento más bastante difícil pero más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como probablemente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más esenciales para poder ver si su producto gana o no el sistema de subastas (así como el puntaje de calidad, la relevancia, etc.) al igual que los anuncios de búsqueda regulares.

En último término, obtener una adecuada estrategia de puja puede asistirle a enseñar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas convenientes en el instante conveniente. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) disponible y, finalmente, perder las ventas.

Al dirigir las pujas manualmente, resulta más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Teniendo esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes usar para superar a tus competidores y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas personalizadas para los bestsellers: Procura dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas adaptadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al contrario del punto anterior, no todos sus artículos tendrán un ROAS aceptable. Sencillamente excluye los artículos que generan ingresos muy bajos, mediante la identificación del artículo (ID o SKU).

⦁ Acrecentar tus pujas a lo largo de una oferta o bien promoción: En general, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o bien promociones. Acrecentar las pujas a lo largo de las promociones puede acrecentar su volumen de tráfico, lo que puede causar un descenso temporal en el costo por conversión.

De forma alternativa, para hacerte la vida más fácil y (afortunadamente) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Maximizar Clics: Establece tus pujas para conseguir la cantidad máxima de clics posible dentro de tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que buscan atraer el mayor tráfico posible al sitio pero no necesariamente se enfocan en las conversiones o las ventas. Naturalmente, por lo general, esta no es la opción preferida de los vendedores on-line.

Coste por clic mejorado (eCPC): Está desarrollado para ayudarte a acrecentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google cree que es más probable que resulte en una venta. Esta, en general, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en lugar de producir tráfico.

Ganancia aguardada de la inversión publicitaria (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para conseguir el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión promocional que te gustaría lograr y Google trabajará para conseguir esta meta. Su desventaja es que puede restringir que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Merece la pena tener en cuenta que, con frecuencia, especialistas en Google Shopping aconsejan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.

Por poner un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del uso de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Emplear el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una verdadera joya que no podemos dejar de recomendar si estás buscando estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Como es lógico, la manera más rápida y eficiente de realizar cambios significativos en el desempeño de la campaña de Shopping (aparte de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y cómo distribuyes tu presupuesto determina principalmente si una campaña entera es elegible para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede ocasionar que desperdicies dinero, al tiempo que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en último término, ventas. En las etapas iniciales, puede ser difícil querer con precisión el presupuesto que precisas poner en una campaña de ventas para lograr los mejores resultados. Tu mejor opción es probar, examinar tus resultados (particularmente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y regresar a probar.

Cuando se trata de Google Shopping, vale la pena rememorar que no hay una solución única para todos. Lo que puede funcionar para un minorista, puede no funcionar para otro.

Optima tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficientes a la hora de optimizar tu campaña de Google Ads es revisar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones selecciona «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clics, CTR, costo por click promedio y considerablemente más estadísticas sobre de qué forma funcionan tus anuncios en computadora, celular o bien tablet.

Dependiendo de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de desempeño que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por poner un ejemplo, si deseas que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más frecuentemente a usuarios de celulares ?, puedes aumentar la puja un 25 por cien para este dispositivo.

Eso significa que cuando un potencial cliente busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un veinticinco por ciento por encima de tu cpc máximo, y eso le dará más oportunidades de mostrarse ?.

Te damos unos tips a fin de que optimices las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, pone ajuste de puja «Disminuir 100 por ciento » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está muy alto, prueba a reducir un diez o bien 15 por ciento la puja para ese dispositivo y de esta manera equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clicks en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar dos campañas separadamente con ajustes concretos para cada dispositivo.
- Revisa la conversión según dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es por el hecho de que algo falla en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad online, es sin duda la mejor manera de acrecentar nuestra visibilidad, inmediatamente en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas publicitarias podemos efectuar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que ocurre con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimizar los recursos que empleamos para la campaña, sino que además conoceremos mejor a nuestra audiencia, de manera que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que pensamos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas publicitarias en Google Ads, asimismo debemos mencionar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos usar?

Modelos de puja que existen para arrancar tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales

Coste por Click Manual (CPC)
Se trata de un pago que se realiza por cada clic conseguido en el propio anuncio que está siendo mostrado. O sea, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace click en él no se pagará nada. Con este método el anunciante puede decidir el coste máximo que está dispuesto a abonar por cada click, lo que le permite un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede ayudar al anunciante a aumentar sus conversiones respecto a la puja manual. Con este procedimiento, el CPC máximo establecido se aumenta automáticamente a veces en las que resulta más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Aumentar al máximo clics
Esta estrategia establece las pujas de forma automática con la intención de conseguir el mayor número de clicks posibles, dentro del presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es bien interesante para anunciantes cuyo objetivo es conseguir un número elevado de visitas a su web.

Por ejemplo, Google puede detectar que para una campaña con un presupuesto de 10€ diarios, es más interesante salir en 3ª situación y pagar 0,50 euros por cada clic; que salir en la 1ª posición y abonar 1€ por cada clic en el anuncio, pues va a poder conseguir una mayor cantidad de visitas cada día.

Aumentar al máximo conversiones
Este caso está centrado en conseguir la mayor cantidad de conversiones sin exceder el presupuesto establecido. Google utiliza el aprendizaje automático (machine learning) para optimizar las pujas. Esto quiere decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es precisa en el instante de la subasta para lograr una conversión.

Por poner un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña en concreto, las mujeres de entre 35-35 años que viven en la villa de Madrid y hacen una búsqueda entre semana, tienen más probabilidades de realizar una compra que los hombres de entre 55-sesenta y cinco años que viven en Andalucía y efectúan la busca el fin de semana. De esta manera, Google pujará más alto si la búsqueda la realiza una usuaria con las características del primer conjunto, que uno de los del segundo.

Coste por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el costo por conversión que le gustaría conseguir en su campaña. Google usará su inteligencia artificial para establecer de forma automática las pujas con el fin de lograr el mayor número de conversiones al costo establecido. ¡Cuidado! debemos ser realistas y establecer un CPA acorde al rendimiento de la campaña. Si generalmente el CPA de la campaña es de diez€, no servirá de nada establecer de súbito a un CPA objetivo de 2€, ya que si Google ve que no es capaz de lograr ninguna conversión a ese costo, bajará mucho su rendimiento.

Se establecen generalmente para los y también-commerce en tanto que son aquellos los que consiguen las ventas de productos en Internet. El costo se establece por el número de ventas conseguidas por la campaña. Por tanto es obvio, pero el objetivo principal de estas campañas de publicidad es conseguir ventas en el menor plazo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es lograr el mayor ROI posible. Para poder comenzar a usarla, es conveniente haber conseguido cuando menos 50 conversiones a lo largo de los últimos 30 días. Asimismo es preciso que en las conversiones se haya establecido un valor, es decir, que sepamos qué retorno nos está ofreciendo esa conversión precisamente.

CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Sólo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el costo que tengan mil impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se produce toda vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se recomienda para cuando se efectúan anuncios promocionales en los que la meta es que la fama de la empresa aumente es decir, que se dé a conocer.

Y conseguir de este modo mayor cobertura posible con un costo que por norma general acostumbra a ser bajo. Es un procedimiento empleado para aquellas empresas que desean hacerse conocer en la red por primera vez, o que desapareció durante un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los primordiales métodos de puja de una campaña publicitaria online mas hay otros. Hemos hablado de modelos “puros” pero la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha permitido que se hayan mezclado unos con otros, por lo que hoy en día existen modelos híbridos de pago. Lo PPC Automation que está claro es que la publicidad on line es la forma más rápida y directa de llegar a todos los que consideramos como potenciales clientes del servicio